20年前广告人、广告公司有着很强的主导权，因为一个成功广告不仅可以让知名品牌越来越众所周知、也能够带来销量提升。

拿国外市场来讲，像恒源祥、高露洁、vivoDVD、立白洗衣粉、老大SOD蜜、生命一号等，那时候许多普通百姓熟知的知名品牌，其行业取得成功很大一部分贡献是来自于广告成功的。

那时广告人极为自信心且以所从事的工作为傲，一个有着代表作的创意主管能吸引许多甲方慕名来此，因而那时广告肯定称得是高工资水平、高地位职业的，从广告才俊朱家鼎风景娶中国香港一线女明星钟楚红就看得出来。（朱家鼎娶钟楚红）

大家不得不说，现在的广告领域面临诸多困难，例如无法达到甲方的需求、内卷严重盈利急剧下降、缺失主导权和主动权、做很多纯实施的苦力活、要想转型发展却心有余而力不足、人才流失严重等。

但是如果这一社会意识商业利益，公司便会持续不断的必须营销和广告服务项目，但是随着行业竞争日趋激烈，对营销和广告的需要只会越来越充沛。

尽管销售市场大环境不好、甲方费用预算缩近对这个行业有一定程度的危害，但广告业遇到的困难根本无法归因于经济环境，而是应该进行思考给予什么样的服务才算是甲方所真正需要的、真真正正可以帮助甲方解决困难、产生业务提升。

广告公司慢慢缺失主导权在当今是经常出现的状况，许多广告公司乃至沦为了甲方干脏活累活的执行部门，这样不但做的很累盈利也低、也是无法获得甲方尊重。

出现这样的恶循环的情况，关键能够归因于许多企业的能力模型无法跟上、及其领域人才流失严重2个方面的因素。

REASON 1：能力模型无法跟上

创意再也不是广告人特有专业技能之前做创意准入门槛非常高、创意属于一种稀缺资源的专业技能，因而给予创意服务项目便会有着非常高的溢价空间；现如今创意已经变成了一项大众化的专业技能，一般用户也可以做出很不错的创意，而且许多KOL、新闻媒体、乃至甲方的创意水平也绝对不逊于广告公司，这令广告人赖以生存的本事不会再具有较大优势。

即便有一些广告公司的创意的确很突出，但对于许多甲方来说可能一个花20万费用预算做出来70分的创意就够用，没必要花100万做一个90分的创意；终究除开极个别可以破圈的创意，绝大多数情况下，90分创意和70分创意给企业品牌产生的差别并不是那么显著。（苹果公司传统广告 1984）

创意对生意协助非常有限在传播媒体极为单一和对焦的时代，广告公司的作业方式是想到一个big idea，再根据big idea制做广告片TVC、主视觉KV、长文案等再创意原材料，通过电视、报刊、室外等媒体开展规模性散播；而且广告推广出去后，能明显看到品牌形象和销售额的提高。

所以这一套big idea式传统的作业方式，早已难以适应日益繁杂的营销环境；最先，现如今的媒体展现多样化和灰尘化格局，每一个新闻媒体都是有自已的特征和对应的用户类型，因而一招鲜式内容难以与此同时适宜于全部媒体上散播。

例如同一个知名品牌，在微信里的具体内容一般具有非常强的专业能力较为干货知识一点，而在抖音里网影响娱乐化内容更有吸引力，B站就需要鬼蓄、二次元、幽默搞笑等更年轻化具体内容去满足Z时代的爱好。

次之智能化技术发展，让广告推广变得越来越精确、推广效果也是可检测；原来是借助经验与觉得来评判广告的好与坏，而现在能通过客观数据信息来判定。

品牌在开展实际效果广告投放情况下，通常是好几个素材内容与此同时推广，并依据推广实际效果对材料开展迅速地迭代优化，以提升广告的转换功效；这就给创意具体内容生产出来的高效率给出了很高的规定，而生产周期将近1-2个月甚至更长时间的TVC显然不能满足实际效果广告投放要求。

接下来就是信息大爆炸让广告很难被记牢；产能过剩的数据造成顾客的脑量每天被成千上万信息内容狂轰乱炸，广告归根结底是一种影响特性的数据，非常容易被顾客当然滤掉。按照传统的营销路径，让顾客造成认知认可是营销传播的第一步，只会在攻占消费者心智的前提条件下才可能正确引导选购转化。

现在的营销路径往往都是倒过来的，知名品牌能通过运营和营销手段刺激性客户体验商品（即便是在顾客对品牌与产品并不熟悉的情形下），再通过扎实产品和服务让顾客慢慢对品牌造成更深层次的认知好感度。

两极分化只有变成营销推广传动链条里的小螺丝钉

可能目前市面上九成的广告公司是在为用户提供创意、散播、调查等工作，可以懂买卖、懂运营、懂市场广告公司几乎很少。

在经济环境并不那么开朗的情形下，存活这是所有甲方顾客摆在首位的，如果不懂买卖与经营就难以一针见血地看到甲方业务流程方面的问题，并给出实际性地解决方法。

于是很多广告公司渐渐地就会变成甲方的活动公司，市场调研公司放心搞好市场调研和消费者的科学研究，创意企业根据市场营销策略方案策划散播idea和制作创意原材料，媒体公司采购适宜的媒体广告（通常大比拼的是谁家现行政策更强、价钱变低），Social公司在社交平台上做外场的借势宣传策划等。

最后在甲方眼里，广告公司再也不是可以帮助公司处理关键问题的战略伙伴，反而是一颗颗完成最后市场营销计划链接里的实行工具小螺丝钉。

REASON2：人才流失严重

对年青人不会再吸引人

在广告行业辉煌年代，广告是精英人士从事的工作，有着非常高的地位；各国的广告公司都处在最核心地区最高级的写字楼办公，中国香港广告才俊朱家鼎娶中国香港一线女明星钟楚红为妻，及其传出了“不想做美国总统只做广告人”的美谈；从而能够得知，曾经的广告从业人员是很风景的。（里根：不想做美国总统只做广告人）

现如今几乎看不到有人会由于广告人的身份而拥有自豪感，乃至许多从业人员以“广告狗”开展自我调侃；再加上薪酬和职业发展前景从未有过优点、劳动强度和压力太大造成性价比低等多种因素，广告领域对年青人不会再具有诱惑力。

出色人才流失严重可以这么说以往移动互联高速发展的十年中，广告领域算得上是人才外流更为比较严重的企业之一；无处不在机遇引诱，造成很多广告人改行来到互联网企业、甲方知名品牌业务部、网络媒体等、也有些去做自媒体平台、或在娱乐业闯荡出一片新成就。

应对外界巨大机遇引诱，除开有一部分有着广告理想化、喜爱广告领域、有创意所追求的人，还可以坚守在广告公司奋战在一线，好多人应对更加好的机遇都作出了更为理智的改行挑选；广告公司最重要的财产便是优秀人才，显而易见人才的培养外流对这个行业冲击是很大的。

人才培养模式消失之前广告领域时兴师傅带徒弟制度，广告新人入门之后会有经验丰富的老师带上做工程，对于有前景的新人，老师一般想要自己把技艺竭尽全力地教授给她们，而广告新人也具备强烈地学习积极性；在这么理想化的人才培养环境与规章制度下，不断涌现出了许多出色的广告优秀人才。

而现在这种师傅带徒弟的方式渐渐消失了，一个广告新人进到企业以后，已经很难得到企业的细心塑造、老师不会有许多时间和精力来目的性塑造；大量一般是被拉进竞技场以上、全凭新人在自己做工程的过程当中理解与学习。

出现这样的情况关键在于广告公司的收益急剧下降，引来的每一个人都必须要有产出率、能给公司带来销售业绩里的产出率，说到底企业并不是学馆、赢利是放在第一位的；在公司要赢利、老师也比较忙的情况下，难以给予一个良好的学习氛围给到你新人。（广告狂魔 MANMEN）

次之，广告行业人才流通性非常大，有些时候企业花大力气培养出来的人，当需要享有成效的时候却被其他企业挖去了。

前不久跟一家广告公司的老总谈到人才的培养的事，他说道最近几年培养出来的较为看好的新人中，竟没有一个最后留了下来，也被其他企业挖去了，这类满意度的不足也造成了企业害怕花费很多精力和资金全力以赴塑造新人。

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