之前以为2020年和2021年已经非常艰难了，万万没想到，2022年更是开启了“地狱”难度。

这大半年来，会展人的惨状有目共睹，就不再一一罗列了，充满了辛酸的眼泪。

3月时盼4月，4月又盼5月……盼到了如今金秋9月。

9月8日下午，国务院联防联控机制召开新闻发布会，发布中秋、国庆前后疫情防控要求，其中：减少不必要的聚集性活动。非必要不举办培训、会展、文艺演出等大型聚集性活动。确需举办的，落实防控措施，参加活动人员需扫码登记、查验48小时内核酸检测阴性证明。国庆假期及前后的防控措施执行时间为2022年9月10日起到10月31日止。

对于会展人而言，这也意味着9、10月份办展基本没可能了。

那么只能盼11月了吗？我们且不说11月会展环境能不能“一切都好了”，但让将近两个月的时间只是静静等待，便一定不能发生。

在这两个月，其实是会展主办们沉下心来“修炼内功”的大好时机。 “向内”整理企业资产，梳理行径路线，为继续出发、走更长远的路，打下坚实的基础。

具体该如何整理？有两条建议。

众所周知，主办一直拥有丰富的数据资产：展商数据、观众数据，甚至行为数据、互动数据等等，但多年以来，大家习惯于粗放地使用，到要办展了，开始给上届观众发短信，给前几届展商打电话……

其实这些数据的价值“大有可挖”。

我们单来看观众数据，他们现在的企业身份是什么？关注展会多久了？为了什么需求关注的展会？到过线下展会几届？有线上互动行为吗？…..大概很多主办对这些并不足够清楚，虽然信息化很多年了，大家也有意识要沉淀这些数据，但由于应用平台的分散，数据散落在了各处。

那为什么要花精力去整理呢？长远些，可以为后续招展招商省钱。

以找观众为例，当下互联网流量红利见顶，在各个平台上流量获取的成本不断增加，也就意味着，同样招到100个观众参展，投入的费用在不断增加。

但如果足够了解这些观众，有了清晰的画像，就不用在公域流量中“大海捞针”，而可以根据已有的观众画像，找到与他们相似的企业，再从中去做转化。这样同样触达了1000人，因为人群够精准，预登记率就有了从10%增加到20%的可能，也就相当于省下了一半的广告营销或触达费用。（在这一方面，“云展大脑”已经助力多家主办实现小成本大产出的精准找展商找观众，想要了解详情，可以文末扫“云小展”的企业二维码咨询。）

另一个方面，在主办的 “私域”存量池中，掌握观众全面的画像，还可以更清晰了解他们的“需求”，主办可以按需求，提供有用的内容、更有吸引力的互动、甚至提供供需匹配机会等等。通过持续沟通建立信任关系，还可以更容易把他们转化成线下的观众或者展商。

粗放营销的时代已经过去，精细化运营的基础，就必须好好把数据资产做一下整理。

我们要认识到，主办“数字内容”的建立、优化、创新，它的最终目的，是突破原有对线下的强依赖，不完全受控于线下，在线上也可以找到新的“增长”。所以这件事情，值得花时间、花精力。

历史经验也表明，动荡的时期，往往也是文化产业发展与繁荣的机遇期，内容浏览与学习可以提供人们一种精神的安顿、慰藉与希望。

对于有大量线下内容沉淀的主办来说，建立数字内容并非难事。主办正可以利用现在，把过往展会上的嘉宾演讲、参展商介绍、圆桌讨论等等翻出来，整理加工，细化沉淀，既可以整合呈现对外发声，也能做成垂直行业中的学习培训平台/社区。

优化和创新数字内容至关重要，也给大家提供三个内容创作的思路：

1、 给行业提供“有用”的内容

所谓“有用”，就是对这个行业上下游受众能产生价值。比如说，面向行业的最新政策分享。现在信息源过多，获取有用的信息需要花费很大的搜索精力，而展会主办一直是行业资源和信息的聚合方，做这件事轻而易举。

2、 把内容包装得更“有利”

其实，主办在行业内经常提供的信息，比如行业的报告、专家的观点。把这些内容在非展期可以包装成“福利”“礼包”，也是一种“利”，可以吸引所在行业的专业人士成为你的“粉丝”。

3、 让内容更“有情”

新颖有趣是一种“情”，别人都发文字的时候，你做一镜到底的条漫；别人随便对着手机录录就把短视频发了，你做小剧场。但有一说一，这非常难。而共情是另一种“情”，面对人们的焦虑，给不了解决方案，总可以给点安慰，足够真诚的内容，相信也能留住你的展商和观众。

如果主办能够利用这休整的两个月，把已有的内容整理清晰、找到创造内容的方式方法，相信完全可以突破线下不确定性的桎梏。未来，主办打造的是连接产业上下游的线上线下“精准营销场”，发挥数字内容的能量，不仅线下展会的观众展商不用愁，而且在线上聚拢的人群对你产生足够的信赖后，供需匹配或许也会不那么难。

内容是很难，需要足够的决心和耐心，但也是时候了。